商界木兰的智与慧—访大自然地板山东营销中心总经理赵梦君

日期:2015-12-24 11:15:14  来源:山东设计网
【导读】作为全球卓越的地板与家居产品解决方案供应商,大自然家居在地板创新研发、精湛制造及营销服务等方面拥有十几年的卓越积淀,至今已经家喻户晓,成为行业内的领军品牌。

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大自然地板山东营销中心总经理 赵梦君

 

  作为全球卓越的地板与家居产品解决方案供应商,大自然家居在地板创新研发、精湛制造及营销服务等方面拥有十几年的卓越积淀,至今已经家喻户晓,成为行业内的领军品牌。大自然地板在山东的发展,赵梦君女士是最好的见证人。近日,我们荣幸的采访到赵总,感谢赵总能在百忙中抽出时间与我们分享同大自然的过去、现在和未来。
 

  小编:赵总您好,您是如何与大自然这个品牌结缘?这么多年您又是如何坚持将大自然这个品牌一直做下去呢?

  赵梦君:1999年,我亲戚代理了一个小品牌的地板,那时候房地产和家居行业正式起步的阶段,我也到浙江、广东考察了几家地板厂家,那时大自然已经建厂5年了,拥有当时中国最先进的地板生产线,与佘建斌董事长谈了一下,很多理念都相通,就这样做了济南代理。十几年过去了,我也从一个小小的代理商成了山东营销中心的董事长。大自然能够发展壮大,有很多原因,比如说坚持生产线的快速更新,产品花色的不断迭代,并且始终关注产品的环保和健康。
 

  小编:作为业界知名的女企业家,您是如何兼顾事业和家庭的呢?
 

  赵梦君:有的时候,事业与家庭是有很多交际的,我们公司有的员工从第一个店面就跟着我一起干,到现在已经有十几年了,10年的员工也有很多个,我们的关系已经不再是简单的同事关系,更是家人。前几年我和我的先生更侧重于事业,经过几年的砥砺,企业已经走上了正规化的道路,我们各个产品事业部也都是职业经理人在操盘,我的工作更侧重于企业发展方向和重大决策上,希望以后能有更多的时间陪伴家人吧。
 

  小编:您能简单谈一下大自然地板是如何拓展济南以及山东市场的吗?与其他地板品牌相比,大自然地板的竞争优势在哪里?
 

  赵梦君:大自然地板在创建的时候,就从欧洲引进了最先进的地板生产线,可以对全国各地的地板进行匹配性的烘干,所以起步之初就走高品质的路线,在2014年大自然在广东昆山建立了亚洲第一条全自动地板生产线,产品品质也已经可以欧洲最资深的地板品牌相媲美,这是大自然硬件上的优势。随着企业的发展,公司在南美洲、东南亚、非洲购买了专属林场,把全球最适合做地板的木材引入到中国,这是大自然在原材料上的优势。大自然最核心的优势是在全国有4000多家专卖店,有行业领先的金保姆服务,这些综合实力决定我们在济南、在山东、在全国都其他品牌无法比拟的品牌优势。
 

  小编:地板的售后服务越来越被消费者重视,企业在这方面有怎样的突破?
 

  赵梦君:地板讲究三分质量七分安装,大自然地板在2006年就将“4S服务中心”升级为“大自然金保姆服务中心”,真正让大自然客户“全程无忧”。任何一个客户购买了大自然地板都享受终身每年两次的免费保养。
 

  小编:大自然地板已经深入人心,在消费者群体中信誉度极高。同时,大自然在木门、橱柜、壁纸行业也很知名,从而形成一个大自然整体家居模式。能谈一下您对这种整体家居战略的看法吗?
 

  赵梦君:在20多年前,大家都是购买布匹,然后找裁缝剪裁、缝制衣服,现在除了量身定做的西装等,基本没有人去购买布匹找裁缝了,家庭装修也是这样,以前大家都是去买油漆、去买地板、去买橱柜、家具,而油漆、地板、橱柜等产品就相当于扣子、拉锁、布匹,而在不远的将来,客户就会选择一整套的家居产品,就像选一件衣服一样。当然,有很多喜欢个性定制的消费者还是需要设计公司来设计并施工,装饰公司不会消失,但是会向施工和设计两个方向发展。整体家居对于消费者来说,在一家打包购买多个产品,会享受到从几家分开购买多个产品享受到的折扣力度更大,未来大家居模式对于大自然对于客户都是双赢的局面。
 

  小编:大自然地板戴昆·设计系列新品新闻发布会结束后,在业内取得了很好的反响。对于设计师与产品结合的新趋势,您持有什么样的见解?在山东和济南市场,接下来有打算和设计师做怎样的互动吗?
 

  赵梦君:以前有很多设计师设计了极具个性的装修方法,需要专门的地板来搭配,但是用量不多,工厂开一条专门的产品生产这样的产品,成本又过高,这种情况对我们地板和设计师都比较尴尬,而现在我们推出了戴昆设计地板,这种地板最大的特点就是三种颜色多种规格有几百种搭配方式,设计师可以搭出中式、欧式、美式、地中海等等所有的风格,并且经过设计师搭配后,每一个客户家里的地板花色都是独一无二的,搭配的乐趣根本停不下来。后期我们会陆续的推出山东本土的设计师设计的专属地板,敬请期待。
 

  小编:销售旺季已经过去,面对接下来的销售淡季,大自然制定了什么样的营销策划,能不能向我们透露一下?
 

  赵梦君:在11月28号,大自然位于欧亚达的NautreHome家居体验馆已经正式开门营业,除了大自然现有的地板、木门、壁纸、橱衣柜4大产品外,还有699元、999元、1999元的整体家居套餐,还有香港十大设计师之一的梁志天先生设计的整体家居正式开馆,大自然家居正以崭新的面孔在济南扬帆起航!

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